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唤醒那些破坏交易的人

为了在受流感大流行影响如此之大的经济中生存,许多商界领袖和投资者正转向交易来适应和生存。一项调查显示,57%的领导人预计2021年和2022年的交易活动将增加美世咨询公司然而,大多数交易都未能实现价值,因为它们没有把重点放在人身上。

事实上,47%的调查对象认为,在整个交易过程中,对人员问题的关注不够是造成短缺的主要原因。交易中重要的领域包括在财务模型中,很明显,只有44%的时间是人的风险在这个模型中得到充分反映。

我们每年支持近1400宗交易的研究和经验表明了一点:人。传统上,人们被视为一种支出,因此,他们为交易带来的价值在分类账的成本方面。人们错过的是,人们是收入的传递工具。正确的领导团队、正确的技能组合和对组织目标的正确理解是推动交易价值的因素。然而,在达成协议时,这些问题常常被忽视。而且,在许多情况下,他们被视为项目,将“得到解决”或处理后的第一天。

注意到红旗

通常会有一些危险信号表明交易中存在未解决的人员问题。这些声明并没有明确指出人的风险。相反,他们认为,目标的严重错位和员工对信息的误解是可能的。

像“这是一个平等的合并”这样的短语可能意味着没有什么需要改变,人们应该继续他们正在做的事情和他们是如何做的,即使在交易达成之后。

说“我们不会改变任何事情”忽略了这样一个事实:情况已经改变了——有了新的所有权。

“我们只是在摆脱不起作用的东西,保留起作用的东西”在理论上似乎很好,但在实践中,没有两个人会就不起作用的东西达成一致。主体性的存在给了每个人在他们自己的议程上创造和执行的许可。188比分直播吧足球比分

当涉及到成本和收入时,商业领袖需要认识到人们对交易的影响。

最后,“我们的人很聪明。他们会找出需要做什么“通常意味着许多问题将被允许自己解决,而不是有一个明确的沟通执行计划。

这些声明都没有明确提及人员问题,但它们往往表明缺乏对潜在人员风险的主动识别和如何缓解风险的战略规划。当涉及到成本和收入时,商业领袖需要认识到人们对交易的影响。

实践中的干预188比分直播吧足球比分

交易中人们未实现的潜力不仅仅是假设。以下是一些真实的例子,说明缺乏前瞻性的计划和执行是如何危及交易的,以及帮助他们回到正轨的干预措施:

一笔数十亿美元的交易因两个合并组织的领导层错位和多元化方法导致的人员流动而受到损害。这些类型的问题没有包括在尽职调查中,因此在尽职调查中也没有发现。在这种情况下,必须迅速而切实地创建一种文化、沟通和变革整合计划。此外,有针对性的保留策略减缓了人员流动,并表明了关键问题将如何得到解决。

在另一种情况下,缺少人员成本协同目标的风险会使收购组织的股票价值面临风险。负责执行这些行动的顾问缺乏执行计划的资源和专业知识。需要在40多个国家派驻实地人员,以便在三周内执行该计划。这确保了承诺的成本节约和节约时间的实现。

最后,5亿美元收购的交易论文未能考虑到当地工作委员会和解雇费用的因素——影响时间和成本节约的问题。不幸的是,人事问题并不是早期交易主题对话的一部分。直到正式的尽职调查阶段——意向书之后,这些项目才浮出水面,需要迅速制定一种替代的地理方法。

前进的道路

我们的调查结果给每一位企业领导者敲响了警钟,强调了在交易制定的最初阶段考虑人员风险的重要性。随着越来越多的组织进行交易,必须认识到人员问题的作用。精明的交易专业人士明白,与专门的人事顾问合作,主动、有意识地考虑这些问题是获取承诺交易价值的关键。

杰夫·布莱克

美世合作伙伴兼全球并购咨询服务负责人

Jeff Black是美世的合伙人和全球并购咨询服务负责人。Jeff拥有25年作为商业领袖可信赖顾问的经验,在交易的整个生命周期中为战略和金融买家和卖家提供全球人员风险方面的建议。他是公认的交易专家,经常发表主题演讲,并在众多行业期刊和媒体上广泛发表和引用。

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