Marsh&McLennan Advantage In188bet如何安装sights Logo
来自全球业务边缘的对话和见解188bet如何安装
菜单 搜索
118高手论坛网站

觉醒到破坏交易的人的问题

为了在经济中生存,如此受到大流行,许多商业领袖和投资者正在转向应对和生存。根据A的情况,57%的领导人预计2021年和2022年的交易活动增加美世调查然而,大多数交易未能实现价值,因为它们没有关注人。

事实上,47%的受访者指出,在整个交易过程中,对人员问题的关注不足是造成资金短缺的主要原因。交易中重要的领域包括在金融模型中,很明显,只有44%的时间是人的风险充分反映在这个模型中。

我们的研究和经验每年都有一件事:人们的支持近1,400个优惠。传统上,人们被认为是一项费用,因此,他们带来交易的价值在于分类帐的成本一侧。错过的是人们是收入的送货车。合适的领导团队,合适的技能组织和对组织目标的正确理解是驱动价值的重要性。然而,这些问题在将交易放在一起时经常被忽视。并且,在许多情况下,他们被视为将“弄清楚”的物品,或者在第一天后处理。

注意到红旗

通常有red-flag陈述,信号在交易中发出未解决的人问题的存在。这些陈述没有明确呼出人们的风险。相反,他们建议可能会有可能对劳动力之间的信息的重大崩溃和误解。

像“这是平等的合并”这样的短语可以暗示,即使在交易之后,人们也应该继续改变,而且人们应该继续他们正在做的事情以及如何做到这一点。

说“我们不会改变任何事情”忽略了情况已经改变的事实 - 有新的所有权。

“我们只是摆脱了无用的东西,保留了有用的东西”,这在理论上似乎很棒,但在实践中,没有两个人会对无用的东西达成一致。188比分直播吧足球比分主观性的存在赋予每个人创造和执行他们自己的议程的许可。

商业领袖需要认识到,在成本和收入方面,人们对交易的影响。

最后,“我们的员工很聪明。他们会弄清楚需要做什么”,这通常意味着许多问题将被允许自己解决,而不是有一个清晰沟通的执行计划。

这些陈述都没有明确提及人员问题,但通常情况下,他们建议缺乏积极的识别潜在人民风险和如何减轻他们的战略规划。商业领袖需要认识到,在成本和收入方面,人们对交易的影响。

干预在实践中188比分直播吧足球比分

人们在交易中未被发现的潜力不仅仅是假设。以下是一些真实的例子,说明一项交易是如何因缺乏前瞻性规划和执行而遭到破坏的,以及帮助它们回到正轨的干预措施:

营业额与两个合并组织中未对准的领导和多样性方法有关的营业额造成了多亿美元的交易。这些类型的问题未包含在 - 因此未在尽职调查期间识别。这种情况需要很快,实际上是创造文化,沟通和变更整合计划。此外,目标保留策略减缓了营业额,并发出了如何解决关键问题的信号。

在另一种情况下,错过一个员工数成本协同目标的风险使收购组织的股票价值处于风险之中。负责执行这些行动的顾问缺乏执行计划所需的资源和主题专业知识。需要在40多个国家派驻实地人员,在三周时间内执行该计划。这确保了承诺的成本节省和节省时间的交付。

最后,5亿美元收购的交易论文未能考虑当地的工程委员会和解雇核算问题 - 影响时间和成本节约。不幸的是,人们的问题不是早期交易论文谈话的一部分。直到正式的尽职调查阶段 - 意向之大限 - 这些物品浮出水面,需要快速制定替代地理方法。

前进的道路

我们的调查结果是对每个商业领导者的叫醒召唤,突出了考虑人们最早的经济论文制定的阶段风险的重要性。随着越来越多的组织进行交易,必须欣赏人们的作用。Savvy交易专业人士了解,主动和故意与专门的人顾问合作,遵守这些问题是捕获承诺交易价值的关键。

杰夫黑

Mercer的合作伙伴和全球并购咨询服务领导者

Jeff Black是美世的合伙人和全球并购咨询服务负责人。作为一名值得信赖的商业领袖顾问,Jeff拥有25年的经验,在交易的整个生命周期为战略和金融买家和卖家提供全球性风险方面的建议。作为公认的交易专家,他经常发表主题演讲,并在众多行业期刊和媒体上广泛发表和引用。

在快速变化的世界中领先。注册我们的日常时事通讯。 订阅