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如何重新想象你的企业在这些时候

在管理的西北大学凯洛格商学院高级研究员

八个月到COVID-19大流行,公司都不得不从假设这是一个短期的挑战,意识到有可能永远不会回归到大流行前的生活像往常一样进行调整。

桑杰·科斯拉是在高级研究员凯洛格管理学院在西北大学,他任教的营销。BRINK跟他谈到的商业行为可能会如何变化。

科斯拉:我想到的是,在未来,当有COVID-19疫苗,我们将去一个混合模式。我会给你一个例子。我们有什么,我来自大约15个国家拨打探索研讨会预定7月在上海到2020年,与参会。我们的数字和远程进行本次研讨会,它非常有效地工作。

有趣的是,后续发现工作坊现在所有被远程计划,即使旅行简历。由于数字车间是如此有效,大家都在说,“为什么我们不继续做这种方式?”

但我说的“混合”的原因是,人类也渴望社会交往和联系。所以,会出现两者兼而有之。在我自己的工作为执行教练和顾问,我可能会做一个组合:有点行程,但很多工作将被远程完成。这真的是我做的假设。

边缘:是这些类型的数字化的力量已经在社会上发生的事情呢的?

科斯拉:当然。数字化作为一种​​力量反正是未来通过。这场危机只不过加速了。作为一个公司的CEO最近对我说:“什么人曾计划在数字化转型方面比五年当然,要做到仅用了5个月的实施。”

此外,全球化作为一种​​力量已经在那里了。什么COVID-19介绍的是高度的不确定性。目前我正在学习了很多与多家企业合作,利用这个GUD(全局,不确定,数字)世界经济增长的机会。

一个机遇

边缘:显然,对于很多公司,这是很大的困难的时刻。然而,你说说这是一个机遇。你如何让领导认为这是一个机遇时,他们可能会面临严峻的经济挑战是什么?

没有回到正常的冠状病毒大流行结束之后,那么我们如何利用这场危机为商机?188bet投注网站

科斯拉:可能回答这个问题的最好办法是通过一个例子。一个我的顾问公司是一家服装公司叫Eberjey,总部设在佛罗里达州。我一直在与他们合作,因为2019年十一月是Eberjey一个成功的公司由两名女性共同创始人25年前建造的。然后,COVID来袭。店铺关闭。批发通道关闭。我从惊慌中两位创始人的电话,说:“天哪,我们该怎么办?现金被晒出。我们所有的25多年的工作已经“。

我们与Eberjey做的第一件事是探索研讨会。我们一直在做这些研讨会多年。一个成功的探索研讨会的关键是一个正可以做的态度和回答的问题:那又怎样?怎么办?谁通过在做什么?

随着Eberjey,我们决定专注于电子商务和睡衣,其中有增长潜力和利润空间。我们决定去梦想。这个梦是在三个月电子商务业务翻番。当我们想出了,有很多的怀疑。

梦想,学习,待办事项

科斯拉:它需要的努力,梦想大,因为它确实给小梦相同数量的,所以你还不如远大的梦想。梦回大攻队做不同的事情,而不仅仅是继续照常营业。我们已经使用了好几年了“的梦想,学,做”的模式,而我们发现它在当今世界极为重要。商定一个梦想后,从学习的地方,你可以是很重要的。公司从公司内部和外部。多年来,我们发现,在做这些发现研讨会一定的实践经验。我要强调三个教训:

专注于你可以控制:第一个教训是把重点放在什么可以控制和在那里你可以赢得。

70%的对准/ 100%承诺:第二个实践课就是我们所说的70%对准/ 100%的承诺。如果你得到70%的调整,你实际上是在鼓励人们来用不同的观点。然而,在研讨会结束时,必须有100%的承诺。一个团队,同一个梦想,一个计划。

焦点五:第三实践课是总结大家在车间商定了五两件事。于是,大家后面那个特别关注五,即使你可能在之前不同的看法了。即使有人谁是不是在车间问你之后,“所以,发生在你的车间是什么?”你有5个重点在你的面前,说:“这些事情我们都在致力于做的。”

花做更多时间

科斯拉:随着Eberjey,通过使用这种方法,电子商务企业在三个月内由250%增长。这是一个旅程的仅仅是开始。现在的问题是,什么是与门店开拓未来几个月的计划?

边缘:怎么样的“做”的阶段?这是什么涉及,为什么它需要90%的努力?

科斯拉:成功是10%的战略和90%执行。当我们研究了很多公司,我们发现他们在战略规划上做花费了大量的时间和没有足够的时间。所以很明显,它让每个人都在那里,你要专注于后面排列是很重要的,但当时的想法是让它发生。然而,如果一切都很顺利,什么是错的。故障发生。我们的想法是快速失败,失败小,学习,继续前进。

成功通过失败

科斯拉:事实上,一个练习中,我们正在与公司做的不只是庆祝的成就,但在从失败中学习实际的结构化程序。当然,这里的老板的角色是非常重要的,因为你创造人们需要能够畅所欲言,承担风险和失败的环境。188bet滚球投注成功的唯一途径是偶尔失败。有没有打算恢复正常,那么我们如何利用这场危机为契机?

桑杰·科斯拉

在管理的西北大学凯洛格商学院高级研究员 @SanjayKhoslaFBB

桑杰·科斯拉是在美国西北大学凯洛格管理学院,在那里他讲授市场营销的高级研究员。桑杰是执行教练,并担任顾问很多公司。他是卡夫国际总裁,在此之前卡夫,联合利华花了超过27年。他的合着者更少的,更大,更:盲目地扩张,以重点发展

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